中堅ポータブルスキルオンライン
交渉力向上講座
ビジネスパーソンに必要な交渉に関する基礎を学ぶ
2026年12月1日(火)
09:00〜12:00
鹿嶋 啓二講師
日本GE（株）にて、15年自動車リース法人営業に従事。直接営業として、セールス年間MVP受賞し、その営業手法が評価され、マッキンゼーから社内インタビューを受ける。間接営業として、代理店担当時、新規代理店リクルートの業務マニュアルを作成し、社内営業職150名への代理店開拓の説明会や勉強会を実施。結果、わずか2年で300社の代理店締結を社内リードする。2015年より、社内認定講師として、取引先企業にも提供を開始し、2020年、企業研修講師として独立し、現在に至る。
講座概要
交渉の基本から実践的な交渉戦略の構築まで、Win-Winの関係を築くための交渉スキルを習得する講座。演習を通じて交渉の準備・進め方を体系的に学びます。
到達目標
- 交渉とは何かを学び、交渉に入る上での考え方やポイントを理解する
- Win-Winの結果を残すために演習を通じて交渉の進め方を学ぶ
- 自社や自分が求める結果を得るために演習を通じて必要な準備と実践方法を学ぶ
カリキュラム
1オリエンテーション
●挨拶、研修目的、進行ルール
●アイスブレイク
2交渉の理解
●交渉とは
●交渉を妨げる３つの壁
●交渉を成功に導くポイント
3交渉の進め方
●Win-Winと妥協
●妥協的な交渉の4種類（返報性・最低条件・交渉ゾーン・BATNA）
●演習：妥協点を交渉する
4交渉の準備（交渉の戦略）
●準備の４ステップ
●①交渉の全体像
●②利益の分析
●③BATNAを作る
●④ストーリーを作る
●演習：交渉の準備をする
※カリキュラムは予定です。講座当日までに内容が一部変更になる場合がございます。
こんな方におすすめ
社内外の交渉場面が多い方、Win-Winの関係構築を目指したい方、交渉の準備や進め方を体系的に学びたい方